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「蔡依林赌钱」带客户看厂,合作工厂居然抢了我的客户!

 2020-01-11 16:46:51

「蔡依林赌钱」带客户看厂,合作工厂居然抢了我的客户!

蔡依林赌钱,客户要看厂,客户要工厂认证报告...相信很多客户直接或者间接要求工厂信息的情况,不想给,没办法,给了,这一单过后,客户直接找工厂去了。

一般来说,合作关系好的工厂不会去抢你的客户。抢不抢客户,主要还是在于对方的人品。但是,当你和不熟悉的工厂合作时,就需要注意这一点。

图片:带客户看厂,合作工厂居然抢了我的客户!.jpg

有些业务员说可以和工厂签订保密协议,其实任何协议在利益面前都是一张废纸!即使工厂真的触犯了保密协议,抢了客户,你能放下手头上的工作去和工厂花几个月,半年甚至一年时间打官司吗?你还有心情安心工作吗?

也有的业务员说,让工厂不参与接待客户,只安排一个负责生产的工厂人员陪同。和工厂说好,不要给客户递名片,如果客户递名片给工厂陪同人员,在参观过程中要找机会把客户名片交给业务员。

这的确听起来很完美,不过如果工厂真的想抢客户,还有很多阴招让你防不胜防,

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所以,任何防范措施都不能保证绝对的安全,三十六计,攻心为上!

一般而言,我一定要事先找工厂的老板谈一次,表明立场:工厂和客户,我们永远是站在工厂这边。只有双方增加互相信任,生意才能做大。

表达希望:大家合作本就是为了双赢,希望双方都能够遵守游戏规则。

算一笔账:一个遵守职业道德,讲信用的工厂,我们可以合作五年八年十年,我们还可以给工厂推荐客户。但是不遵守职业道德的工厂,我们顶多损失一个客户,但是永远不可能再有合作。这笔账随便一算就很清楚。

当然,攻心也不会完全保险,还需加以防范措施。

2)互换完名片,让工厂老总立即把客户名片还给你,不用担心客户的反应。如果客户看到这一幕,不要紧张,自嘲一句:”our factory manager said you looks like a big customer, he let me keep your namecard well.” 成功转移客户注意力。

3)让工厂老总安排一位工厂员工,带领参观工厂。途中和此人攀谈几句,装作熟络。随意翻译给客户:”his daughter is doing accounting working in our office. he asked me whether she got a boyfriend.” 客户laughting,轻松愉快。

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途经车间时,也可以与工人攀谈几句。

外贸公司也好,外贸工厂也好,找供应商并不是随随便便找一个就搭伙过日子了,一定要抱着不将就的态度精挑细选,直至找到一个能够配合自己,不会抢客户的好后盾。

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易胜博

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